2014/12/10
每周二，讓我們一起改變世界一點點！
網路星期二，是由網絡行動科技有限公司、開拓文教基金會、青平台基金會共同籌辦，希望協助NGO、NPO運用更多網路的力量，來改變個人、組織和社會！
這次MABOW參與的網二，邀請到孩子的書屋後援會會長－尹立伯先生，和現全身投入全職志工的黃仲豪先生分享。
孩子的書屋，位於資源缺乏的台東，1999年，重返台東故鄉的陳俊朗先生，決定為這群在社會底層的孩子做些什麼..投入10多年之久後，「後援會」出現，後援會是來自各行各業的專業經理人，因緣際會下，他們決定協助陳爸進行書屋的對外行銷。
尹立伯先生提到，當時的書屋就像困在盆栽裡成長的樹一樣，它擁有豐富的內部資源，擁有故事、擁有市場需求、擁有想法，但是盆栽就是那麼大，所以書屋需要突破，才能有所成長。
而非營利組織和營利組織不同的地方是，營利組織可以寫好自己的BP向投資者融資、說服投資人自己未來可以有多少營收；但NPO只能向捐款人募資，且台灣的NPO貧富不均狀況嚴重，有98%的捐款只集中在5%的NPO上。
那後援會做的第一步是什麼呢？
Content is King.
講者提到行銷的第一步就是要有good content, 經營10多年的書屋有好多故事，但是content那麼多，我們到底要說什麼才能感動人心？所以後援會藉由一問一答的提問，協助陳爸釐清現在的書屋想要帶來的價值是什麼。
後援會便針對這些內容進行整理、產出以及發表，並切入3個行銷主軸：
1. 平面媒體，如報紙、電視、廣告
2. 自有媒體，如網站、書籍、粉絲團、CRM
3. O2O(online to offline)離線行銷，如講座、活動
雖然講者沒有告訴我們該怎麼做能帶來粉絲團的1000個讚、也沒有告訴我們具體的行銷技巧，但透過故事的分享，可以發現行銷絕不是冷冰冰的，而是要充滿「人」的溫暖，一則小草老師要結婚的故事可以吸引幾百個讚，孩子純真的舉動可以引發幾百個分享，這些都不是刻意為了宣傳而宣傳，而是原本就存在於書屋的生活。
在網路資訊充斥的時代，每天有上千、上萬的資訊在我們眼前飛過，但究竟有多少內容會留在我們的心中，我想，非營利組織雖然擁有的資源不多，無法像一般企業一樣有三分之一的全職人員負責推廣行銷，但其實為了理想、為了使命拼命努力的非營利組織，卻擁有著最珍貴、最深入人心的故事。
而除了NPO，每個組織一定同樣擁有屬於自己的企業使命，如何把它好好說出來，感動人心，就是我們要開始的第一步！
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